Начать диалог

Рус Укр Eng

Разработка и внедрение стратегии. Временное управление. Кризисный менеджмент.

Общая черта всех наших клиентов – неудовлетворенность состоянием дел в их компаниях, независимо от того, является ли компания уже одним из лидеров отрасли и прибыльной, или компанией «в агонии», в том числе не функционирующей в течение определенного времени. Наши клиенты хотят изменений для своего бизнеса, обладают достаточной волей, чтобы пройти через эти изменения, и ищут надежного и опытного партнера на этом непростом пути.

По запросу мы можем предоставить целый ряд убедительных примеров нашей работы по построению компаний, в дополнение к тем, которые уже размещены на сайте.

В этой секции мы хотели бы подробнее объяснить, из чего состоит данная услуга:

01

Определение «отправной точки»: в каком состоянии находится бизнес? Какова его динамика? Каковы его финансовые результаты? Где в компании создается ценность, а где она теряется?

02

Определение стратегических ресурсов компании и ее собственников, на которых целесообразно выстраивать новое видение развития компании.

03

Определение наиболее привлекательных бизнес-возможностей (внутри компании) и рыночных возможностей (вне компании).

04

Объединение результатов первых трех пунктов в разработке детального видения развития компании (совместно с ключевыми лицами компании). Определение последовательности реализации выявленных возможностей.

05

Помощь в коммуникации изменений внутри компании и донесении стратегии до сотрудников.

06

Доработка существующей или разработка новой организационной структуры компании (иногда – также юридической структуры). Наполнение новой организационной структуры правильными людьми.

07

Доработка существующих или разработка новых ключевых систем организации, а именно: мотивационной системы, системы оценки персонала, системы управленческой отчетности, системы контроля.

08

Детальная проработка отдельных наиболее сложных частей плана развития (в области маркетинга, продаж, логистики, IT и т.д.) и координация их внедрения.

09

Доработка старых или разработка новых ключевых бизнес-процессов, включая их внедрение.

10

Мониторинг прогресса согласно составленному плану: корректировка плана, организационной структуры, процессов, замена некоторых сотрудников, если это необходимо. Обычно около 20% первоначального видения развития компании требует корректировки в течение последующих 2–3 лет реализации.

В зависимости от конкретной ситуации некоторые из вышеперечисленных шагов могут выполняться параллельно. В разных случаях также может отличаться последовательность их выполнения.

Например, иногда становится понятно достаточно рано, что компания нуждается в реорганизации функции продаж как можно быстрее — похожая задача решалась в кейсе, где мы провели реорганизацию коммерческого отдела у лидера свадебной индустрии.

В таких случаях мы оперативно приступаем к этому участку, чтобы максимально быстро сгенерировать положительный эффект для компании, а параллельно продолжаем разрабатывать детальное видение того, на чем компании необходимо будет сфокусироваться в ближайшие несколько лет.

Чего ожидать от сотрудничества?

На примере трехлетнего периода работы с бизнесом клиента нашей команде, совместными усилиями с командой клиента, обычно удается достичь следующего:

Первый год:

Создать новый, более мощный фундамент для динамичного развития компании в последующие несколько лет; в течение первого года, как правило, также появляются «первые ласточки» изменения бизнеса к лучшему (в том числе в финансовых результатах).

Второй год:

Начинается период существенного роста, который уже убедительно отражается в финансовых результатах компании.

Третий год:

На фоне продолжительного роста компания, генерирующая рекордные финансовые результаты, в зависимости от «отправной точки», начинает нацеливаться на национальное лидерство в отрасли либо укреплять его. В одном из случаев нашей практики компания достигла мирового лидерства.

Самодостаточные компании

На протяжении всего периода сотрудничества с компанией клиента мы, как правило, не занимаем формальных должностей в компании (хотя были и исключения). Однако благодаря плотной совместной работе и согласованию всех основных решений с собственником («всех» или только «ключевых» - зависит от выбранной собственником степени собственного вовлечения), мы обладаем достаточным влиянием для того, чтобы реализовывать изменения любого масштаба.

Под «самодостаточностью» мы понимаем то, что бизнес-система должна нормально функционировать после того, как мы покинем компанию.

Наша цель – создать красивый, коммерчески-агрессивный, высокоприбыльный и, что крайне важно, самодостаточный бизнес.

Наша команда Наши проекты

Богатый опыт запуска новых проектов

До 2009 года основная часть нашей деятельности была связана с запуском новых проектов для наших клиентов. В прошлом мы даже использовали корпоративный слоган «специализируемся на новых проектах», который уже не соответствует действительности с 2009 года.

Тем не менее даже сейчас в любой момент времени мы комплексно координируем создание двух или трех компаний «с нуля». Хотя эта деятельность вовсе не обязательно является более сложной, чем изменение и развитие существующих компаний, мы хотели бы подчеркнуть нашу постоянную работу с новыми проектами, поскольку эта работа требует специальных качеств и навыков от нашей команды.

Подробнее о наших услугах для новых проектов – в секции: Разработка концепции и оценка инвестиционной привлекательности новых проектов.

Галузева не - спеціалізація

Отраслевая не-специализация

RAIN работает в различных отраслях: производство продуктов питания, медицина, различные направления розничной торговли и дистрибуции, производство одежды, военная отрасль (с 2022 года), недвижимость, рекреация, химическая промышленность, сельское хозяйство, альтернативная энергетика, телекоммуникации, деревообработка и другие. Мы считаем, что отсутствие специализации в конкретной отрасли дает нам целый ряд преимуществ.

В частности, благодаря работе в различных отраслях нам удается:

01

Иметь свежий взгляд на отрасль и ее внешнюю среду. Это регулярно помогает нам находить возможности, которые профессионалам отрасли увидеть сложнее.

02

Переносить лучшие практики из одной отрасли в другую, что часто эффективно работает.

03

Лучше отслеживать общие потребительские тренды.

Начать диалог

Оставьте вашу контактную информацию и кратко расскажите о вашем проекте — мы свяжемся с вами в ближайшее время для обсуждения возможного сотрудничества.

Я согласен(на) с условиями политики конфиденциальности

Андрей Боечко, CFA Управляющий Партнер

Профессиональный опыт:

Более 25 лет практического опыта в реализации сложных бизнес-проектов для клиентов в широком спектре отраслей, включая пищевую промышленность, здравоохранение, ИТ, производство одежды, e-commerce, розничную торговлю, недвижимость и, в последнее время, оборонные технологии.

Он руководил развитием многочисленных национальных и региональных лидеров рынка в Украине — несколько из них были построены «с нуля» — а также одного глобального лидера отрасли, тесно сотрудничая с владельцами бизнеса и управленческими командами.

Его ключевая экспертиза охватывает стратегию и вывод продуктов на рынок (go-to-market execution), продажи и маркетинг, организационный дизайн, корпоративные финансы и инвестиции — с чётким фокусом на достижении измеримых практических результатов.

Помимо работы с клиентами, Андрей также построил ряд собственных динамично развивающихся бизнесов, что дополнительно формирует его прагматичный и ориентированный на результат подход.

Андрей изучал бизнес в университетах Украины, США и Австрии. В 2001 году он стал одним из первых украинцев, получивших квалификацию Chartered Financial Analyst (CFA) в рамках всемирно признанной программы CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проектов

Профессиональный опыт:

20 лет практического опыта в вопросах разработки и внедрения стратегии, онлайн- и офлайн-маркетинга, продаж, а также различных HR-направлений.

Имеет значительное количество успешных кейсов по разработке и запуску новых продуктов (более 40) в различных отраслях. Обладает успешным опытом проведения кампаний по перезапуску нескольких ведущих национальных и региональных брендов.

Наибольший опыт работы имеет в следующих отраслях: производство и дистрибуция продуктов питания и FMCG, медицина, розничная торговля, электронная коммерция, профессиональные услуги.

Имеет опыт участия в стартап-проектах в качестве сооснователя, руководителя или ответственного за отдельные функции компании: агентство комплексного интернет-маркетинга (с 2016 года по настоящее время), продуктовая IT-компания (с 2022 года по настоящее время), производство и экспорт продуктов питания (с 2021 года по настоящее время), онлайн-ритейл (2009–2014).

Получил бизнес-образование в Украине и Германии. Свободно владеет английским, немецким и испанским языками.

Юрий Панченко, CFA Юрий Панченко

Профессиональный опыт:

Более 20 лет опыта в оценке инвестиционных проектов, разработке концепций новых бизнесов, формировании и внедрении стратегий, создании эффективных управленческих команд.

Фокусируется на реструктуризации компаний, операционных улучшениях, исследовании рынков и оценке новых проектов, управлении изменениями, внедрении решений, создающих ценность для компаний и предпринимателей. Более 100 реализованных проектов различной сложности. Имеет опыт построения нескольких успешных проектов с нуля.

Наиболее глубокий опыт работы имеет в сферах жилой, коммерческой и промышленной недвижимости, торговли, энергоэффективности, медицины, производства стали, одежды, промышленных смазочных материалов и других отраслях.

Сертифицированный финансовый аналитик по программе CFA. Свободно владеет английским и французским языками.