Начать диалог

Рус Укр Eng

Разработка концепции и оценка инвестиционной привлекательности новых проектов

Данная услуга – сокращенная версия того, что мы предоставляем Клиенту в рамках более комплексной услуги – Разработка и внедрение стратегии. Временное управление. Кризисный менеджмент.

В результате предоставления данной услуги мы презентуем клиенту разработанный информационный/интеллектуальный продукт (например, концепцию проекта или бизнес-план и т.д.) и не обязательно занимаемся его дальнейшим внедрением. На раннем этапе становления RAIN услуга оценки коммерческой/инвестиционной привлекательности проектов была основной, которую мы предоставляли. Однако позже она уступила по объему более комплексным услугам. Тем не менее это то, что мы регулярно делаем для наших клиентов.

Есть три типичные ситуации, в которых может оказаться инициатор проекта:

01

У инициатора проекта есть бизнес-идея, которая выглядит коммерчески привлекательной, однако ему не хватает достаточной информационной и аналитической базы для принятия окончательного решения об инвестиции.

02

Инициатор проекта владеет определенным неэффективно используемым ресурсом (например, остановленным производством, земельным участком, неиспользуемым энергоресурсом, генерируемым на существующем производстве, определенными ноу-хау или запатентованной технологией), которому он хотел бы найти наилучшее применение, однако инициатору проекта не хватает достаточной информационной и аналитической базы для принятия ключевых (инвестиционных, стратегических или операционных) решений.

03

Ситуация посередине между первой и второй: инициатор проекта вложил часть инвестиций в проект, однако на определенном этапе взял паузу, чтобы еще раз подумать, прежде чем инвестировать оставшуюся часть средств.

В первой ситуации, указанной выше, мы обычно:

- проводим анализ инвестиционной привлекательности бизнес-идеи (см. диаграмму);

- сравниваем результаты исследования с возможностями клиента и продолжаем фокусироваться на вопросе: за счет чего конкретному новому проекту удастся оставаться актуальным для рынка и обеспечивать себе долгосрочное и устойчивое конкурентное преимущество, чтобы в итоге предоставить взвешенную рекомендацию: «Двигайтесь далее с планированием и реализацией этой идеи!» или «Не стоит дальше развивать эту идею!» (иногда - сочетание первого и второго, то есть с рядом условий).

Хотя «Не стоит дальше развивать эту идею!» обычно означает для нас отсутствие дальнейшего сотрудничества по развитию этой идеи, мы предоставляем отрицательное заключение более чем в 30% случаев. Клиенты, которым мы помогли сохранить деньги, часто возвращаются к нам с другими идеями.

Во второй ситуации, описанной выше, мы:

- генерируем бизнес-идеи (наша регулярная практика, основанная на богатом опыте в различных отраслях); иногда это до 10 идей, но обычно меньше;

- в тесном сотрудничестве с клиентом выбираем наиболее перспективные идеи (обычно две-три) для дальнейшего, более тщательного изучения;

- проводим оценку инвестиционной привлекательности предварительно выбранных идей и затем

- сравниваем результаты исследования с возможностями клиента, чтобы предоставить рекомендацию: «Продолжайте реализацию этой идеи!» или «Давайте поищем другие, более удачные идеи!».

В отличие от первой ситуации, где мы можем предоставить отрицательное заключение («Не делайте этого»), во второй ситуации мы работаем до тех пор, пока не найдем коммерчески привлекательную идею для клиента.

Партнеры RAIN интенсивно накапливали бизнес-опыт в новых проектах до и после создания компании в 2002 году. Считаем данный багаж опыта уникальным достоянием нашей компании.

Мы считаем, что выбор правильного бизнеса или проекта для инвестирования в конкретный момент времени – это основной фактор успеха с большим отрывом от всего остального, что можно сделать после старта. Поэтому невозможно переоценить важность сбора и анализа бизнес-информации и принятия правильного решения на достаточно ранней стадии.

Другими словами, оценка инвестиционной привлекательности проекта – это, как правило, небольшая статья расходов на фоне всех остальных затрат проекта, однако она может спасти всю инвестицию от полной потери.

Стратегия выхода в определенный сегмент украинского рынка для иностранных компаний

map

По своей сути данная услуга не сильно отличается от ситуаций 1 и 2, описанных в этой секции выше.

Основное отличие заключается в том, что в данном случае клиент обычно уже знает свой бизнес и имеет опыт выхода на другие рынки, однако хочет сделать правильные шаги с самого начала на определенном, новом для себя рынке. Как правило, в рамках предоставления данной услуги мы также помогаем клиенту найти подходящих для него торговых партнеров.

Начать диалог

Оставьте вашу контактную информацию и кратко расскажите о вашем проекте — мы свяжемся с вами в ближайшее время для обсуждения возможного сотрудничества.

Я согласен(на) с условиями политики конфиденциальности

Андрей Боечко, CFA Управляющий Партнер

Профессиональный опыт:

Более 25 лет практического опыта в реализации сложных бизнес-проектов для клиентов в широком спектре отраслей, включая пищевую промышленность, здравоохранение, ИТ, производство одежды, e-commerce, розничную торговлю, недвижимость и, в последнее время, оборонные технологии.

Он руководил развитием многочисленных национальных и региональных лидеров рынка в Украине — несколько из них были построены «с нуля» — а также одного глобального лидера отрасли, тесно сотрудничая с владельцами бизнеса и управленческими командами.

Его ключевая экспертиза охватывает стратегию и вывод продуктов на рынок (go-to-market execution), продажи и маркетинг, организационный дизайн, корпоративные финансы и инвестиции — с чётким фокусом на достижении измеримых практических результатов.

Помимо работы с клиентами, Андрей также построил ряд собственных динамично развивающихся бизнесов, что дополнительно формирует его прагматичный и ориентированный на результат подход.

Андрей изучал бизнес в университетах Украины, США и Австрии. В 2001 году он стал одним из первых украинцев, получивших квалификацию Chartered Financial Analyst (CFA) в рамках всемирно признанной программы CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проектов

Профессиональный опыт:

20 лет практического опыта в вопросах разработки и внедрения стратегии, онлайн- и офлайн-маркетинга, продаж, а также различных HR-направлений.

Имеет значительное количество успешных кейсов по разработке и запуску новых продуктов (более 40) в различных отраслях. Обладает успешным опытом проведения кампаний по перезапуску нескольких ведущих национальных и региональных брендов.

Наибольший опыт работы имеет в следующих отраслях: производство и дистрибуция продуктов питания и FMCG, медицина, розничная торговля, электронная коммерция, профессиональные услуги.

Имеет опыт участия в стартап-проектах в качестве сооснователя, руководителя или ответственного за отдельные функции компании: агентство комплексного интернет-маркетинга (с 2016 года по настоящее время), продуктовая IT-компания (с 2022 года по настоящее время), производство и экспорт продуктов питания (с 2021 года по настоящее время), онлайн-ритейл (2009–2014).

Получил бизнес-образование в Украине и Германии. Свободно владеет английским, немецким и испанским языками.

Юрий Панченко, CFA Юрий Панченко

Профессиональный опыт:

Более 20 лет опыта в оценке инвестиционных проектов, разработке концепций новых бизнесов, формировании и внедрении стратегий, создании эффективных управленческих команд.

Фокусируется на реструктуризации компаний, операционных улучшениях, исследовании рынков и оценке новых проектов, управлении изменениями, внедрении решений, создающих ценность для компаний и предпринимателей. Более 100 реализованных проектов различной сложности. Имеет опыт построения нескольких успешных проектов с нуля.

Наиболее глубокий опыт работы имеет в сферах жилой, коммерческой и промышленной недвижимости, торговли, энергоэффективности, медицины, производства стали, одежды, промышленных смазочных материалов и других отраслях.

Сертифицированный финансовый аналитик по программе CFA. Свободно владеет английским и французским языками.