Розпочати діалог

Розробка концепції та оцінка інвестиційної привабливості нових проєктів.

Ця послуга – скорочена версія того, що ми надаємо клієнту в рамках більш комплексної послуги - Розробка та впровадження стратегії. Тимчасове управління. Кризовий менеджмент.

В результаті надання даної послуги ми презентуємо клієнту розроблений інформаційний/інтелектуальний продукт (як то концепція проєкта чи бізнес-план і т.д.) і не обов’язково займаємося його подальшим впровадженням. На ранньому етапі становлення RAIN, послуга оцінки комерційної/інвестиційної привабливості проєктів була основною, яку ми надавали. Однак, пізніше вона поступилась об’ємом більш комплексним послугам. І все ж, це те, що ми регулярно робимо для наших клієнтів.

Є три типових ситуації, в яких може опинитися ініціатор проєкту:

01

У ініціатора проєкту є бізнес-ідея, яка виглядає комерційно привабливо, але йому не вистачає достатньої інформаційної та аналітичної бази для прийняття фінального рішення про інвестицію.

02

Ініціатор проєкту володіє певним неефективно використовуваним ресурсом, якому він хотів би знайти найкраще використання, однак ініціатору проєкту не вистачає достатньої інформаційної та аналітичної бази для прийняття ключових (інвестиційних, стратегічних чи операційних) рішень.

03

Ситуація посередині між 1-ю та 2-ю: ініціатор проєкту вніс частину інвестицій в проєкт, однак на певному етапі взяв паузу, щоб ще раз подумати перед тим, як інвестувати решту грошей.

У 1-ій ситуації, зазначеній вище, ми зазвичай:

- проводимо аналіз інвестиційної привабливості бізнес-ідеї;

- порівнюємо результати дослідження з можливостями клієнта і продовжуємо фокусуватись на питанні: за рахунок чого конкретному новому проєкту вдасться залишатись актуальним для ринку та забезпечувати собі тривалу та стійку конкурентну перевагу, щоб врешті надати зважену рекомендацію «Рухайтеся далі в плануванні та реалізації цієї ідеї!» чи «Не варто далі розвивати цю ідею!» (іноді – суміш першого і другого, тобто з рядом умов).

Хоча, «Не варто далі розвивати цю ідею!» зазвичай означає для нас відсутність подальшої співпраці щодо розвитку цієї ідеї, ми надаємо негативний висновок у більш, ніж 30% випадків. Клієнти, яким ми допомогли зберегти гроші, часто повертаються до нас з іншими ідеями.

У 2-ій ситуації, описаній вище, ми:

- генеруємо бізнес-ідеї (наша регулярна практика, заснована на багатому досвіді в різних галузях), інколи це до 10 ідей, але зазвичай менше;

- у тісній співпраці з клієнтом вибираємо найперспективніші ідеї (зазвичай дві-три) для подальшого, більш скрупульозного вивчення;

- проводимо оцінку інвестиційної привабливості попередньо обраних ідей;

- порівнюємо результати дослідження з можливостями клієнта, щоб надати рекомендацію: «Рухайтеся далі в реалізації цієї ідеї!» чи «Давайте пошукаємо інші, кращі ідеї!».

На відміну від 1-ї ситуації, де ми можемо надати негативний висновок («Не робіть цього»), у разі 2-ї ситуації ми працюємо, поки не знайдемо комерційно привабливу ідею для клієнта.

Партнери RAIN інтенсивно накопичували бізнес-досвід в нових проєктах до та після створення компанії в 2002 році. Вважаємо даний багаж досвіду унікальним надбанням нашої компанії.

Ми вважаємо, що вибір правильного бізнесу чи проєкту для інвестування на конкретний момент часу – це основний фактор успіху з великим відривом від решти всього, що можна зробити після старту.

Тому неможливо перебільшити важливість збору та аналізу бізнес-інформації і прийняття правильного рішення на досить ранній стадії. Іншими словами, оцінка інвестиційної привабливості проєкту – це, як правило, невелика стаття витрат на фоні всіх інших витрат проєкту, однак, вона може врятувати всю інвестицію від цілковитої втрати.

Стратегія для входу в певний сегмент українського ринку для іноземних компаній

map

додати якийсь текст

додати якийсь текст

додати якийсь текст

За своєю суттю ця послуга не дуже відрізняється від ситуацій 1 та 2, описаних в цій секції вище.

Основна відмінність полягає у тому, що в даному випадку клієнт зазвичай вже знає свій бізнес і має досвід входу на інші ринки, однак хоче зробити правильні кроки з самого початку на певному, новому для себе ринку. Зазвичай, в рамках надання цієї послуги, ми також допомагаємо клієнту знайти торгових партнерів, які йому підходять.

Розпочати діалог

Залиште вашу контактну інформацію та коротко напишіть про ваш проєкт - ми зв’яжемось з вами найближчим часом для обговорення можливої співпраці.

Я згоден (на) з умовами політики конфіденційності

Андрій Боєчко, CFA Керуючий Партнер

Професійний досвід:

Понад 25 років практичного досвіду в реалізації складних бізнес-проєктів для клієнтів у широкому спектрі галузей, зокрема в харчовій промисловості, охороні здоров’я, ІТ, одязі, e-commerce, рітейлі, нерухомості та, останнім часом, в оборонних технологіях.

Він очолював розвиток численних національних і регіональних лідерів ринку в Україні — кількох із них «з нуля» - а також одного глобального лідера галузі, тісно співпрацюючи з власниками та управлінськими командами.

Його ключова експертиза охоплює стратегію та вихід на ринок (go-to-market execution), продажі й маркетинг, організаційний дизайн, корпоративні фінанси та інвестиції - із чітким фокусом на досягненні вимірюваних практичних результатів.

Поряд із роботою для клієнтів, Андрій також побудував низку власних бізнесів, які динамічно розвиваються, що додатково формує його прагматичний, орієнтований на результат підхід.

Андрій навчався бізнесу в університетах України, США та Австрії. У 2001 році він став одним із перших українців, які здобули кваліфікацію Chartered Financial Analyst (CFA) у межах всесвітньо визнаної програми CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проєктів

Професійний досвід:

20 років прикладного досвіду у питаннях розробки та впровадження стратегії, онлайн- та офлайн-маркетингу, продажів, а також різних HR-аспектів.

Має значну кількість успішних кейсів у розробці та запуску нових продуктів (понад 40) у різних галузях. Успішний досвід проведення кампаній з перезапуску для кількох провідних національних та регіональних брендів.

Найбільший досвід роботи з наступними галузями: виробництво та дистрибуція продуктів харчування і FMCG, медицина, рітейл, онлайн-комерція, професійні послуги.

Досвід у стартап-проєктах, як ко-фаундера, відповідального за управління або за окремі функції компаній: агенція комплексного онлайн-маркетингу (з 2016 року по теперішній час), продуктова IT-компанія (з 2022 року по теперішній час), виробництво та експорт продуктів харчування (з 2021 року по теперішній час), онлайн-рітейл (2009–2014).

Здобув бізнес-освіту в Україні та Німеччині. Вільно володіє англійською, німецькою та іспанською мовами.

Юрій Панченко, CFA Менеджер проєктів

Професійний досвід:

Понад 20 років досвіду в оцінці інвестиційних проєктів, розробці концепцій нових бізнесів, формуванні та впровадженні стратегій, створенні ефективних управлінських команд.

Фокус на реструктуризації компаній, операційних покращеннях, дослідженні ринків та оцінці нових проєктів, управлінні змінами, впровадженні рішень, що створюють цінність для компаній і підприємців. Більше 100 реалізованих проєктів різної складності. Досвід побудови декількох успішних проєктів «з нуля».

Найбільш глибокий досвід роботи у сферах житлової, комерційної та промислової нерухомості, торгівлі, енергоефективності, медицини, виробництва сталі, одягу, промислових мастил тощо.

Сертифікований фінансовий аналітик за програмою CFA. Вільне володіння англійською та французькою мовами.