Рус Укр Eng

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии

Уникальные компетенции RAIN в разработке и внедрении маркетинговой стратегии.

Команда RAIN успешно решает различные задачи клиентов в области маркетинга более 20 лет – от отдельных вопросов, таких как ценообразование или разработка новых рыночных предложений, до комплексной разработки маркетинговой стратегии и ее внедрения.

Мы обладаем довольно редким сочетанием опыта и навыков для работы с вопросами маркетинга, среди которых:

Постоянный практический опыт как в офлайн-, так и в онлайн-маркетинге;

Богатый опыт проведения сложных маркетинговых исследований и анализа данных (глубинные интервью с участниками отрасли, анализ Big Data и т.д.);

Многочисленные кейсы в различных отраслях, как с B2C-, так и с B2B-бизнесами, и в различных географиях (Украина, США, страны Европы, Латинская Америка, Китай и другие страны Азии и т.д.);

Успешный опыт разработки и вывода на рынок многочисленных продуктов и услуг «с нуля»;

Глубокий опыт как в soft-маркетинге (позиционирование, нейминг, разработка креатива, коммуникации), так и в hard-аспектах (ценообразование, финансовый анализ, разработка самого продукта);

Постоянная практика реализации маркетинговых стратегий.

Акцент на фундаментальных принципах, которые работают

Мы являемся сторонниками фундаментальных принципов маркетинга, которые, как правило, работают: создание привлекательного и высококонкурентного рыночного предложения, четкая дифференциация на рынке, выбор выигрышного позиционирования, способного по-настоящему откликаться рынку, и т.д.

В частности, мы считаем, что сильное рыночное предложение должно объединять три важных характеристики:

быть привлекательным, вызывать сильную эмоцию;
быть простым для восприятия;
вызывать доверие у покупателей.

Эти фундаментальные принципы мы успешно воплощаем в различных отраслях – от медицины и недвижимости до продуктов питания и ритейла.

Маркетинговые исследования: начало разработки стратегии

Разработка качественной маркетинговой стратегии требует понимания рынка и его отдельных сегментов, поведения, потребностей и предпочтений клиентов, стратегии конкурентов, цепочки создания ценности, трендов или изменений во всех вышеперечисленных аспектах.

RAIN выполняет рыночные исследования самого высокого уровня сложности в различных странах мира. Это даже является нашей отдельной услугой, которую мы предоставляем, в частности, ведущим международным консалтинговым и исследовательским компаниям (L.E.K. Consulting, Kearney, Simon Kucher & Partners, Alira Health и др.). Это требовательные клиенты, которые системно сотрудничают с RAIN, поскольку ценят наш уровень выполнения сложных исследовательских задач.

В RAIN мы являемся сторонниками получения рыночной информации из первичных источников. Очень часто наиболее ценная информация может быть получена непосредственно от участников рынка посредством проведения серии интервью. Поэтому практически в каждом полноценном проекте по разработке маркетинговой стратегии наша команда аналитиков проводит более 30–50 глубинных интервью (личные встречи и развернутые телефонные интервью) с участниками рынка: конкурентами, поставщиками, регуляторами, отраслевыми экспертами, профессиональными ассоциациями и т.д.

Для нас в RAIN маркетинг – это прежде всего разработка рыночного предложения (включающего концепцию, все свойства продукта, его позиционирование и брендинг, упаковку, цену и т.д.), а уже затем – продвижение и дистрибуция.

Разработка или переосмысление рыночного предложения

Мы считаем, что признаком удачно разработанного рыночного предложения является его способность продаваться с минимальными усилиями по продвижению (и мы многократно доказали, что это возможно даже в современной высококонкурентной среде). Подробнее о характеристиках сильного рыночного предложения см. в разделе «Акцент на фундаментальных принципах, которые работают».

Мы часто работаем в команде с производством, технологами или другими специалистами (например, в медицинских бизнесах – с врачами), чтобы разработать сильное рыночное предложение. Этот процесс основывается на аргументированном видении маркетинговой стратегии, многочисленных итерациях финансового анализа, рыночных исследованиях и проведении экспериментальных запусков разработанного рыночного предложения.

Ценообразование

Упрощенно, комплексный подход RAIN к ценообразованию имеет две стороны.

Первая - «внешняя» - проведение комплексного анализа цен конкурентов.

Вторая – «внутренняя» - проведение финансового анализа на всех уровнях формирования прибыли компании (от валовой маржи до чистой маржи) и структуры затрат.

В команде RAIN работают три человека, являющиеся CFA Charterholders (международно признанный стандарт определения компетенции финансовых аналитиков), а остальные обладают богатым опытом в финансовом анализе.

Мы готовы выполнять самые сложные задачи по анализу цен и ценообразованию.

Во многих случаях нам удается существенно и быстро увеличить прибыль компаний клиентов благодаря комплексной работе с ценами.

Soft-marketing: разработка позиционирования и стратегии продвижения

В RAIN мы регулярно занимаемся разработкой позиционирования, нейминга, ключевых сообщений, креатива для брендов из различных отраслей. Часто мы сопровождаем работу известных креативных и медиаагентств либо целой команды подрядчиков (специалистов по продвижению, дизайнеров и т.д.).

Мы считаем, что для успеха продукта на рынке у него должны быть проработаны как рациональная, так и эмоциональная составляющие позиционирования.

Рациональная – это четкое понимание преимуществ продукта, его конкурентоспособности с учетом цены.

Эмоциональная – это эмоция, которую он создает, ценности, которые он транслирует, тон коммуникаций, которые выстраивает компания, и т.д.

Мы одинаково глубоко понимаем как онлайн-, так и офлайн-инструменты продвижения. Благодаря накопленному опыту и достигнутым результатам в 2016 году два ключевых члена команды RAIN основали агентство онлайн-маркетинга BRAB, которое активно работает с клиентами из Украины, США, стран ЕС, Израиля, ОАЭ и других стран мира.

Воплощение маркетинговой стратегии в жизнь

Налаживание работы функции маркетинга в компаниях клиентов

После разработки и согласования маркетинговой стратегии мы обычно сопровождаем ее внедрение. Это путь, на котором необходимо постоянно анализировать первые результаты, получать обратную связь с рынка, проводить дополнительные исследования и аналитику. Как следствие, требуется вносить корректировки в различные аспекты рыночного предложения и продвижения. Мы никогда не влюбляемся в собственные решения и, как правило, в несколько итераций дорабатываем первоначальную маркетинговую стратегию ради ее успеха.

В рамках внедрения маркетинговой стратегии мы часто налаживаем комплексную работу отдела маркетинга или даже выстраиваем отдел маркетинга с нуля в тех случаях, когда он отсутствует.

Начать диалог

Оставьте вашу контактную информацию и кратко расскажите о вашем проекте — мы свяжемся с вами в ближайшее время для обсуждения возможного сотрудничества.

Я согласен(на) с условиями политики конфиденциальности

Андрей Боечко, CFA Управляющий Партнер

Профессиональный опыт:

Более 25 лет практического опыта в реализации сложных бизнес-проектов для клиентов в широком спектре отраслей, включая пищевую промышленность, здравоохранение, ИТ, производство одежды, e-commerce, розничную торговлю, недвижимость и, в последнее время, оборонные технологии.

Он руководил развитием многочисленных национальных и региональных лидеров рынка в Украине — несколько из них были построены «с нуля» — а также одного глобального лидера отрасли, тесно сотрудничая с владельцами бизнеса и управленческими командами.

Его ключевая экспертиза охватывает стратегию и вывод продуктов на рынок (go-to-market execution), продажи и маркетинг, организационный дизайн, корпоративные финансы и инвестиции — с чётким фокусом на достижении измеримых практических результатов.

Помимо работы с клиентами, Андрей также построил ряд собственных динамично развивающихся бизнесов, что дополнительно формирует его прагматичный и ориентированный на результат подход.

Андрей изучал бизнес в университетах Украины, США и Австрии. В 2001 году он стал одним из первых украинцев, получивших квалификацию Chartered Financial Analyst (CFA) в рамках всемирно признанной программы CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проектов

Профессиональный опыт:

20 лет практического опыта в вопросах разработки и внедрения стратегии, онлайн- и офлайн-маркетинга, продаж, а также различных HR-направлений.

Имеет значительное количество успешных кейсов по разработке и запуску новых продуктов (более 40) в различных отраслях. Обладает успешным опытом проведения кампаний по перезапуску нескольких ведущих национальных и региональных брендов.

Наибольший опыт работы имеет в следующих отраслях: производство и дистрибуция продуктов питания и FMCG, медицина, розничная торговля, электронная коммерция, профессиональные услуги.

Имеет опыт участия в стартап-проектах в качестве сооснователя, руководителя или ответственного за отдельные функции компании: агентство комплексного интернет-маркетинга (с 2016 года по настоящее время), продуктовая IT-компания (с 2022 года по настоящее время), производство и экспорт продуктов питания (с 2021 года по настоящее время), онлайн-ритейл (2009–2014).

Получил бизнес-образование в Украине и Германии. Свободно владеет английским, немецким и испанским языками.

Юрий Панченко, CFA Юрий Панченко

Профессиональный опыт:

Более 20 лет опыта в оценке инвестиционных проектов, разработке концепций новых бизнесов, формировании и внедрении стратегий, создании эффективных управленческих команд.

Фокусируется на реструктуризации компаний, операционных улучшениях, исследовании рынков и оценке новых проектов, управлении изменениями, внедрении решений, создающих ценность для компаний и предпринимателей. Более 100 реализованных проектов различной сложности. Имеет опыт построения нескольких успешных проектов с нуля.

Наиболее глубокий опыт работы имеет в сферах жилой, коммерческой и промышленной недвижимости, торговли, энергоэффективности, медицины, производства стали, одежды, промышленных смазочных материалов и других отраслях.

Сертифицированный финансовый аналитик по программе CFA. Свободно владеет английским и французским языками.