Розробка та впровадження маркетингової стратегії.

Унікальні компетенції RAIN в розробці та впровадженні маркетингової стратегії.

Команда RAIN успішно вирішує різні задачі клієнтів в маркетингу більше 20 років, від окремо взятих питань, таких як ціноутворення чи розробка нових ринкових пропозицій, до комплексної розробки маркетингової стратегії і її впровадження.

Маємо доволі рідкісну комбінацію досвіду і навиків для роботи з питаннями маркетингу, серед них :

Постійний прикладний досвід як в оффлайн, так і в онлайн маркетингу.

Багатий досвід у виконанні складних маркетингових досліджень і аналізі даних (глибинні інтерв’ю з учасниками галузі, big data аналіз тощо).

Чисельні кейси в різних галузях, як з B2C, так і B2B, і в різних географіях (Україна, США, країни Європи, Латинська Америка, Китай та інші країни Азії).

Успішний досвід розробки і виводу на ринок численних продуктів та послуг “з нуля”.

Глибокий досвід як з soft-маркетингом (позиціонування, неймінг, розробка креативу, коммунікації), так і з hard-аспектами (ціноутворення, фінансовий аналіз, розробка самого продукту).

Постійна практика реалізації маркетингових стратегій.

Акцент на фундаменталіях, які працюють

Ми є прихильниками фундаменталій маркетингу, які зазвичай працюють: створення захопливої та високо конкурентної ринкової пропозиції, чітка диференціація на ринку, вибір виграшного позиціонування, яке здатне по-справжньому відгукуватись ринку тощо.

Зокрема, ми віримо, що сильна ринкова пропозиція має об’єднувати 3 важливих характеристики:

Бути захопливою, викликати сильну емоцію;
Бути простою для сприйняття;
Викликати довіру у покупців.

Ці фундаменталії ми успішно втілюємо в різних галузях, від медицини і нерухомості до продуктів харчування і рітейлу.

Маркетингові дослідження: початок розробки стратегії

Розробка якісної маркетингової стратегії вимагає розуміння ринку та його окремих сегментів, поведінки, потреб і уподобань клієнтів, стратегії конкурентів, ланцюжка створення цінності, трендів чи змін в вище перелічених речах тощо.

RAIN виконує ринкові дослідження найвищого рівня складності в різних країнах світу. Це навіть є нашою окремою послугою, яку ми надаємо, зокрема, лідируючим менеджмент-консалтинговим і дослідницьким компаніям у світі (L.E.K. Consulting, Kearney, Simon Kucher & Partners, Alira Health, тощо). Це вимогливі клієнти, які системно співпрацюють з RAIN, бо цінують наш рівень виконання складних дослідницьких завдань.

У RAIN ми є адептами фокусу на отриманні ринкової інформації з первинних джерел. Дуже часто найбільш цінна інформація може бути отримана від учасників ринку напряму, через проведення серії інтерв’ю. Тому, майже у кожному повноцінному проєкті розробки маркетингової стратегії, наша команда аналітиків проводить понад від 30 до 50 глибинних інтерв’ю з учасниками ринку: конкурентами, постачальниками, регуляторами, галузевими експертами, професійними асоціаціями тощо.

Для нас в RAIN маркетинг - це в першу чергу про розробку ринкової пропозиції (включає в себе: концепт, всі властивості продукта, його позиціонування та брендинг, упаковку, ціну тощо), а вже потім про просування і дистрибуцію.

Розробка чи переосмислення ринкової пропозиції

Ми вважаємо, що ознакою вдало розробленої ринкової пропозиції є її здатність продаватись з мінімальними зусиллями в просуванні (і довели багато разів, що це можливо, навіть в сучасному високо-конкурентному середовищі). Більше про характеристики сильної ринкової пропозиції дивіться в секції Акцент на фундаменталіях, які працюють.

Ми часто працюємо в команді з виробництвом, технологами, або іншими спеціалістами (до прикладу, в медичних бізнесах - це лікарі), щоб розробити сильну ринкову пропозицію. Цей процес спирається на аргументоване бачення маркетингової стратегії, багато ітерацій фінансового аналізу, ринкові дослідження і проведення експериментальних запусків розробленої ринкової пропозиції.

Ціноутворення

Спрощено, комплексний підхід до ціноутворення RAIN має дві сторони :

Перша - “зовнішня” - проведення комплексного аналізу цін конкурентів.

Друга - “внутрішня” - проведення фінансового аналізу на всіх рівнях формування прибутку компанії (від валової маржі до чистої маржі) і структури витрат.

В команді RAIN працює три людини, які є CFA Charterholders (міжнародно визнаний стандарт для визначення компетенції фінансових аналітиків), а інші мають багатий досвід у фінансовому аналізі.

Ми підготовлені для проведення найскладнішої роботи з аналізом цін та ціноутворенням.

В багатьох випадках нам вдається суттєво і швидко збільшити прибуток компаній клієнтів через комплексну роботу з цінами.

Soft-marketing: розробка позиціонування та стратегії просування

В RAIN ми регулярно працюємо з розробкою позиціонування, неймінгу, ключових повідомлень, креативу для брендів з різних галузей. Часто ми супроводжуємо роботу відомих креативних і медіа агенцій, або цілої команди підрядників (спеціалісти по просуванню, дизайнери, тощо)

Ми вважаємо, що для успіху продукту на ринку, в нього має бути відпрацьована як раціональна, так і емоційна складові позиціонування.

Раціональна - це про чітке бачення переваг продукту, його конкурентоспроможність, враховуючи ціну.

Емоційна - це про емоцію, яку він створює, цінності, які комунікує, тон комунікацій, які компанія вибудовує тощо.

Ми маємо однаково глибоке розуміння як онлайн, так і оффлайн інструментів просування. Завдяки накопиченому досвіду та досягнутим результатам, у 2016 році двоє ключових членів команди RAIN заснували агенцію онлайн маркетингу BRAB, яка активно працює з клієнтами з України, США, країн ЄС, Ізраїля, ОАЕ, та інших країн світу.

Втілення маркетингової стратегії в життя

Налагодження роботи функції маркетингу в компаніях клієнтів

Після розробки та погодження маркетингової стратегії ми зазвичай супроводжуємо її втілення. Це шлях, на якому треба постійно аналізувати перші результати, отримувати зворотній зв’язок з ринку, робити додаткові дослідження та аналітику. Як наслідок, потрібно вносити коригування в різні аспекти ринкової пропозиції та просування. Ми ніколи не закохуємось в свої рішення, і зазвичай в декілька ітерацій доопрацьовуємо початкову маркетингову стратегію задля її успіху.

В рамках впровадження маркетингової стратегії, ми часто налагоджуємо комплексну роботу відділу маркетингу, або навіть вибудовуємо відділ маркетингу «з нуля» у випадках, коли він відсутній.

Розпочати діалог

Залиште вашу контактну інформацію та коротко напишіть про ваш проєкт - ми зв’яжемось з вами найближчим часом для обговорення можливої співпраці.

Я згоден (на) з умовами політики конфіденційності

Андрій Боєчко, CFA Керуючий Партнер

Професійний досвід:

Понад 25 років практичного досвіду в реалізації складних бізнес-проєктів для клієнтів у широкому спектрі галузей, зокрема в харчовій промисловості, охороні здоров’я, ІТ, одязі, e-commerce, рітейлі, нерухомості та, останнім часом, в оборонних технологіях.

Він очолював розвиток численних національних і регіональних лідерів ринку в Україні — кількох із них «з нуля» - а також одного глобального лідера галузі, тісно співпрацюючи з власниками та управлінськими командами.

Його ключова експертиза охоплює стратегію та вихід на ринок (go-to-market execution), продажі й маркетинг, організаційний дизайн, корпоративні фінанси та інвестиції - із чітким фокусом на досягненні вимірюваних практичних результатів.

Поряд із роботою для клієнтів, Андрій також побудував низку власних бізнесів, які динамічно розвиваються, що додатково формує його прагматичний, орієнтований на результат підхід.

Андрій навчався бізнесу в університетах України, США та Австрії. У 2001 році він став одним із перших українців, які здобули кваліфікацію Chartered Financial Analyst (CFA) у межах всесвітньо визнаної програми CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проєктів

Професійний досвід:

20 років прикладного досвіду у питаннях розробки та впровадження стратегії, онлайн- та офлайн-маркетингу, продажів, а також різних HR-аспектів.

Має значну кількість успішних кейсів у розробці та запуску нових продуктів (понад 40) у різних галузях. Успішний досвід проведення кампаній з перезапуску для кількох провідних національних та регіональних брендів.

Найбільший досвід роботи з наступними галузями: виробництво та дистрибуція продуктів харчування і FMCG, медицина, рітейл, онлайн-комерція, професійні послуги.

Досвід у стартап-проєктах, як ко-фаундера, відповідального за управління або за окремі функції компаній: агенція комплексного онлайн-маркетингу (з 2016 року по теперішній час), продуктова IT-компанія (з 2022 року по теперішній час), виробництво та експорт продуктів харчування (з 2021 року по теперішній час), онлайн-рітейл (2009–2014).

Здобув бізнес-освіту в Україні та Німеччині. Вільно володіє англійською, німецькою та іспанською мовами.

Юрій Панченко, CFA Менеджер проєктів

Професійний досвід:

Понад 20 років досвіду в оцінці інвестиційних проєктів, розробці концепцій нових бізнесів, формуванні та впровадженні стратегій, створенні ефективних управлінських команд.

Фокус на реструктуризації компаній, операційних покращеннях, дослідженні ринків та оцінці нових проєктів, управлінні змінами, впровадженні рішень, що створюють цінність для компаній і підприємців. Більше 100 реалізованих проєктів різної складності. Досвід побудови декількох успішних проєктів «з нуля».

Найбільш глибокий досвід роботи у сферах житлової, комерційної та промислової нерухомості, торгівлі, енергоефективності, медицини, виробництва сталі, одягу, промислових мастил тощо.

Сертифікований фінансовий аналітик за програмою CFA. Вільне володіння англійською та французькою мовами.