Розробка та впровадження стратегії. Тимчасове управління. Кризовий менеджмент.

Загальна риса всіх наших клієнтів - невдоволення станом справ в їх компаніях, незалежно від того, чи є компанія вже одним з лідерів галузі і прибутковою, чи компанією «в агонії», в тому числі, не функціонуючою протягом певного часу. Наші клієнти хочуть змін для свого бізнесу, мають достатню волю, щоб пройти через ці зміни, і шукають надійного та досвідченого партнера на цьому непростому шляху.

За запитом ми можемо надати цілий ряд переконливих прикладів нашої роботи в побудові компаній, додатково до тих, що вже розміщені на сайті.

З чого складається ця послуга

Визначення «відправного місця»: у якому стані знаходиться бізнес? Яка його динаміка? Які його фінансові результати? Де в компанії цінність створюється, а де втрачається?

Визначення стратегічних ресурсів компанії та її власників, на яких доцільно вибудовувати нове бачення розвитку компанії.

Визначення найпривабливіших бізнес-можливостей (всередині компанії) і ринкових можливостей (ззовні компанії).

Поєднання результатів перших трьох пунктів у розробці детального бачення розвитку компанії (спільно з ключовими особами компанії). Визначення послідовності реалізації знайдених можливостей.

Допомога в комунікації змін всередині компанії і донесенні стратегії до співробітників.

Доопрацювання існуючої або розробка нової організаційної структури компанії (іноді - також юридичної структури). Наповнення нової організаційної структури правильними людьми.

Доопрацювання існуючих або розробка нових ключових систем організації, а саме: мотиваційної системи, системи оцінки персоналу, системи управлінської звітності, системи контролю.

Детальне опрацювання окремих найскладніших частин плану розвитку (в області маркетингу, продажів, логістики, IT тощо) і координація їx впровадження.

Доопрацювання старих або розробка нових ключових бізнес-процесів, включаючи їх впровадження.

Моніторинг прогресу згідно складеного плану: коригування плану, орг. структури, процесів, заміна деяких співробітників, якщо необхідно. Зазвичай, близько 20% початкового бачення розвитку компанії потребує коригування протягом наступних 2-3 років реалізації.

Залежно від конкретної ситуації, деякі вищеперелічені кроки можна виконувати паралельно. У різних випадках також може відрізнятися послідовність їх виконання.

Наприклад, інколи стає зрозуміло досить рано, що компанія потребує реорганізації функції продажів якомога швидше.
У таких випадках ми оперативно приступаємо до цієї ділянки, щоб максимально швидко згенерувати позитивний ефект для компанії, а паралельно продовжуємо розробляти детальне бачення того, на чому компанії потрібно буде сфокусуватися в найближчі кілька років.

Чого чекати від співробітництва?

На прикладі трирічного періоду роботи з бізнесом клієнта нашій команді, спільними зусиллями з командою клієнта, зазвичай вдається досягти наступного:

Перший рік:

Створити новий, потужніший фундамент для динамічного розвитку компанії в наступні кілька років; протягом 1-го року, зазвичай, також з'являються «перші ластівки» зміни бізнесу на краще (в тому числі, в фінансових результатах).

Другий рік:

Починається період істотного зростання, який вже переконливо відображається у фінансових результатах компанії.

Третій рік:

На фоні тривалого зростання компанія, яка генерує рекордні фінансові результати, залежно від «відправного місця», починає цілитись на національне лідерство в галузі, або зміцнювати його. В одному з випадків нашої практики компанія досягла світового лідерства.

Самодостатні компанії

Протягом всього періоду співпраці з компанією клієнта ми, зазвичай, не обіймаємо формальних посад в компанії (хоча й були винятки). Проте, через щільну спільну роботу і узгодження всіх основних рішень з власником («всіх» чи тільки «ключових» - залежить від обраного власником ступеню власного залучення), ми маємо достатній вплив для того, щоб реалізовувати зміни будь-якого масштабу.

Під «самодостатністю» ми маємо на увазі те, що бізнес-система повинна нормально функціонувати після того, як ми залишимо компанію.

Наша мета – створити красивий, комерційно-агресивний, високоприбутковий, і, що вкрай важливо, самодостатній бізнес.

Наша команда Наші проєкти

Багатий досвід запуску нових проєктів

До 2009 року основна частина нашої діяльності була пов'язана з запуском нових проєктів для наших клієнтів. У минулому ми навіть використовували корпоративний слоган «спеціалізуємося на нових проєктах», який вже не відповідає дійсності з 2009 року.

Проте, навіть зараз в будь-який момент часу ми комплексно координуємо створення 2-х або 3-х компаній «з нуля». Хоча ця діяльність зовсім не обов'язково є складнішою, ніж зміна і розвиток існуючих компаній, ми хотіли б підкреслити нашу постійну роботу з новими проєктами, оскільки ця робота вимагає спеціальних якостей і навичок від нашої команди.

Більше про наші послуги для нових проєктів в секції - Розробка концепції та оцінка інвестиційної привабливості нових проєктів.

Галузева не - спеціалізація

RAIN працює в різних галузях: виробництво продуктів харчування, медицина, різноманітні напрямки роздрібної торгівлі і дистрибуції, виробництво одягу, військова галузь (з 2022), нерухомість, рекреація, хімічна галузь, сільське господарство, альтернативна енергетика, телекомунікації, деревообробка та інше. Ми вважаємо, що відсутність спеціалізації у конкретній галузі дає нам цілий ряд переваг.

Зокрема, завдяки роботі у різноманітних галузях нам вдається:

Мати свіжий погляд на галузь і її зовнішнє середовище. Це регулярно допомагає нам знаходити можливості, які професіоналам галузі побачити складніше.

Переносити кращі практики з однієї галузі в іншу, що часто ефективно працює.

Краще відстежувати загальні споживчі тренди.

Розпочати діалог

Залиште вашу контактну інформацію та коротко напишіть про ваш проєкт - ми зв’яжемось з вами найближчим часом для обговорення можливої співпраці.

Я згоден (на) з умовами політики конфіденційності

Андрій Боєчко, CFA Керуючий Партнер

Професійний досвід:

Понад 25 років практичного досвіду в реалізації складних бізнес-проєктів для клієнтів у широкому спектрі галузей, зокрема в харчовій промисловості, охороні здоров’я, ІТ, одязі, e-commerce, рітейлі, нерухомості та, останнім часом, в оборонних технологіях.

Він очолював розвиток численних національних і регіональних лідерів ринку в Україні — кількох із них «з нуля» - а також одного глобального лідера галузі, тісно співпрацюючи з власниками та управлінськими командами.

Його ключова експертиза охоплює стратегію та вихід на ринок (go-to-market execution), продажі й маркетинг, організаційний дизайн, корпоративні фінанси та інвестиції - із чітким фокусом на досягненні вимірюваних практичних результатів.

Поряд із роботою для клієнтів, Андрій також побудував низку власних бізнесів, які динамічно розвиваються, що додатково формує його прагматичний, орієнтований на результат підхід.

Андрій навчався бізнесу в університетах України, США та Австрії. У 2001 році він став одним із перших українців, які здобули кваліфікацію Chartered Financial Analyst (CFA) у межах всесвітньо визнаної програми CFA Institute.

Роман Баранов Менеджер проєктів

Професійний досвід:

20 років прикладного досвіду у питаннях розробки та впровадження стратегії, онлайн- та офлайн-маркетингу, продажів, а також різних HR-аспектів.

Має значну кількість успішних кейсів у розробці та запуску нових продуктів (понад 40) у різних галузях. Успішний досвід проведення кампаній з перезапуску для кількох провідних національних та регіональних брендів.

Найбільший досвід роботи з наступними галузями: виробництво та дистрибуція продуктів харчування і FMCG, медицина, рітейл, онлайн-комерція, професійні послуги.

Досвід у стартап-проєктах, як ко-фаундера, відповідального за управління або за окремі функції компаній: агенція комплексного онлайн-маркетингу (з 2016 року по теперішній час), продуктова IT-компанія (з 2022 року по теперішній час), виробництво та експорт продуктів харчування (з 2021 року по теперішній час), онлайн-рітейл (2009–2014).

Здобув бізнес-освіту в Україні та Німеччині. Вільно володіє англійською, німецькою та іспанською мовами.

Юрій Панченко, CFA Менеджер проєктів

Професійний досвід:

Понад 20 років досвіду в оцінці інвестиційних проєктів, розробці концепцій нових бізнесів, формуванні та впровадженні стратегій, створенні ефективних управлінських команд.

Фокус на реструктуризації компаній, операційних покращеннях, дослідженні ринків та оцінці нових проєктів, управлінні змінами, впровадженні рішень, що створюють цінність для компаній і підприємців. Більше 100 реалізованих проєктів різної складності. Досвід побудови декількох успішних проєктів «з нуля».

Найбільш глибокий досвід роботи у сферах житлової, комерційної та промислової нерухомості, торгівлі, енергоефективності, медицини, виробництва сталі, одягу, промислових мастил тощо.

Сертифікований фінансовий аналітик за програмою CFA. Вільне володіння англійською та французькою мовами.