Начать диалог
Основным направлением деятельности RAIN является временное управление компаниями клиентов, в рамках которого мы улучшаем и развиваем эти компании. В отличие от того, что принято называть «консалтинговыми услугами», с 2008 года мы успешно внедряем разработанные нами бизнес-планы, одновременно решая все возможные вопросы и задачи на этом пути.
С 2001 по 2007 год основными услугами RAIN были оценка коммерческой/инвестиционной привлекательности и разработка концепции проектов (в то время мы назывались Capital Strategy). Сейчас эти услуги, с которых мы начинали, составляют небольшую часть нашего бизнеса.
Начиная с 2007 года клиентами RAIN преимущественно становятся бизнесы, владельцы которых недовольны результатами или динамикой развития своих существующих компаний и стремятся кардинально повысить их прибыльность, управляемость и перспективы. Поэтому последние 20 лет мы совместно с клиентами разрабатываем новое детальное видение изменений и развития их бизнеса. Но главное – затем вместе с ними внедряем разработанную стратегию, и зачастую именно RAIN в первую очередь отвечает за результат.
В 2017 году мы внесли изменения в собственную стратегию и целенаправленно начали экспортировать наши услуги на западные рынки. За последние годы RAIN стал системным партнером в аналитических и исследовательских проектах для L.E.K. Consulting (более 50 выполненных для них проектов в десятках стран), Alira Health (сотни выполненных для них проектов в десятках стран), Simon Kucher & Partners (более 100 выполненных для них проектов в десятках стран), Clearstate, до недавнего времени подразделения The Economist Intelligence Unit (более 100 выполненных для них проектов в десятках стран).
Помимо работы для клиентов из Украины и других стран мира, ключевые сотрудники RAIN активно начали развивать собственные компании – как правило, «с нуля» или с очень ранней стадии. Таким образом мы применяем накопленный опыт для максимизации ценности для себя и создания «красивых» бизнесов. С другой стороны, такой опыт обогащает наш арсенал для работы над проектами клиентов: мы не просто говорим о «предпринимательстве», а ежедневно сами проходим через самые разные сложные ситуации в собственных проектах и решаем их.
Даже после начала полномасштабной войны в Украине в 2022 году мы продолжаем этот путь параллельно с работой для клиентов.
Компания стала одной из самых прибыльных компаний пищевой отрасли Украины
С нуля до №2 в своей отрасли в Украине
650+розничных магазинов
Наши принципы – это «ядро» нашего подхода к работе, правила, которые члены нашей команды применяют ежедневно, и краеугольный камень нашего роста. Вместе эти принципы способствуют созданию уникальной корпоративной культуры, которая гораздо легче усваивается и затем применяется на практике человеком, еще не привыкшим к другой культуре организации. Именно поэтому мы обычно нанимаем талантливую молодежь – недавних выпускников – и развиваем их профессионально внутри компании с самого начала их карьеры.
Но именно в такой последовательности, а не наоборот.
Лишь немногие человеческие качества обладают таким потенциалом для будущего развития человека, как скромность.
Однако будь уверен и показывай, что ты знаешь, как найти и собрать необходимую информацию (да, большую часть этой информации придется добывать «в полевых условиях») и сделать правильные выводы на ее основе.
В новых ситуациях и обстоятельствах не спеши действовать по привычному шаблону. Как течение воды меняется на новой территории, так и ты находи новые, оптимальные пути в новых обстоятельствах.
Мы также говорим: «думай перед тем, как делать».
Проще говоря, вернись к основам. Нас удивляет, как часто образованные бизнесмены склонны мыслить сложными бизнес-понятиями и терминами, при этом, например, забывая о продукте и не уделяя ему даже четверти необходимого внимания. По нашим наблюдениям, основы бизнеса ошибочно считаются сегодня «не в тренде» во многих деловых кругах.
Чаще, чем реже, этот принцип работает, когда мы ищем идеи, которые хотим включить в детальное видение развития компании, или когда ищем новых правильных руководителей компании.
Наблюдая за тем, как люди естественным образом стремятся как можно дольше оставаться в зоне комфорта (часто даже несмотря на сильную денежную мотивацию), мы убеждены, что необходимое давление может кардинально ускорить прогресс во многих случаях. Поэтому мы постоянно создаем необходимое для прогресса давление как внутри своей компании, так и при внедрении изменений в компании Клиента.
Другими словами: «никогда не влюбляйся в свои решения: возможно, тебе придется изменить их в будущем». Принимая огромное количество решений, мы иногда ошибаемся. Как только замечаем эти ошибки, оперативно их исправляем.
Наши матери, наверное, хорошо научили нас этому принципу. Он действительно помогает справляться с самыми сложными задачами.
Оставьте вашу контактную информацию и кратко расскажите о вашем проекте — мы свяжемся с вами в ближайшее время для обсуждения возможного сотрудничества.
Оставьте вашу контактную информацию и кратко расскажите о вашем проекте — мы свяжемся с вами в ближайшее время для обсуждения возможного сотрудничества.
Более 25 лет практического опыта в реализации сложных бизнес-проектов для клиентов в широком спектре отраслей, включая пищевую промышленность, здравоохранение, ИТ, производство одежды, e-commerce, розничную торговлю, недвижимость и, в последнее время, оборонные технологии.
Он руководил развитием многочисленных национальных и региональных лидеров рынка в Украине — несколько из них были построены «с нуля» — а также одного глобального лидера отрасли, тесно сотрудничая с владельцами бизнеса и управленческими командами.
Его ключевая экспертиза охватывает стратегию и вывод продуктов на рынок (go-to-market execution), продажи и маркетинг, организационный дизайн, корпоративные финансы и инвестиции — с чётким фокусом на достижении измеримых практических результатов.
Помимо работы с клиентами, Андрей также построил ряд собственных динамично развивающихся бизнесов, что дополнительно формирует его прагматичный и ориентированный на результат подход.
Андрей изучал бизнес в университетах Украины, США и Австрии. В 2001 году он стал одним из первых украинцев, получивших квалификацию Chartered Financial Analyst (CFA) в рамках всемирно признанной программы CFA Institute.
20 лет практического опыта в вопросах разработки и внедрения стратегии, онлайн- и офлайн-маркетинга, продаж, а также различных HR-направлений.
Имеет значительное количество успешных кейсов по разработке и запуску новых продуктов (более 40) в различных отраслях. Обладает успешным опытом проведения кампаний по перезапуску нескольких ведущих национальных и региональных брендов.
Наибольший опыт работы имеет в следующих отраслях: производство и дистрибуция продуктов питания и FMCG, медицина, розничная торговля, электронная коммерция, профессиональные услуги.
Имеет опыт участия в стартап-проектах в качестве сооснователя, руководителя или ответственного за отдельные функции компании: агентство комплексного интернет-маркетинга (с 2016 года по настоящее время), продуктовая IT-компания (с 2022 года по настоящее время), производство и экспорт продуктов питания (с 2021 года по настоящее время), онлайн-ритейл (2009–2014).
Получил бизнес-образование в Украине и Германии. Свободно владеет английским, немецким и испанским языками.
Более 20 лет опыта в оценке инвестиционных проектов, разработке концепций новых бизнесов, формировании и внедрении стратегий, создании эффективных управленческих команд.
Фокусируется на реструктуризации компаний, операционных улучшениях, исследовании рынков и оценке новых проектов, управлении изменениями, внедрении решений, создающих ценность для компаний и предпринимателей. Более 100 реализованных проектов различной сложности. Имеет опыт построения нескольких успешных проектов с нуля.
Наиболее глубокий опыт работы имеет в сферах жилой, коммерческой и промышленной недвижимости, торговли, энергоэффективности, медицины, производства стали, одежды, промышленных смазочных материалов и других отраслях.
Сертифицированный финансовый аналитик по программе CFA. Свободно владеет английским и французским языками.